分销商销路受阻以后风险陡然加大，然后从分销商到银行再到长宏全得他娘的哭着回家找妈妈！

分销商不是傻鸟，当然会知道自己面临的风险，那么只要他们不傻的话会怎么做？会最快时间的把产品脱手！于是这样最快时间的把产品脱手造成的结果是怎样？就是大规模的低价！这样一来长宏本身倒是麻烦事情少了不少，但是钱也赚的少了啊！马克思不是说资本家开企业都是为了赚钱的么？这长宏开企业怎么好像是为了省事儿啊？

更不用说分销商地下的零售商也不是傻鸟，在几次看到了分销商的境遇之后，他们能想不出来主意？一个省里面几个市的中小型零售商只要串联起来联合起来组成一个联盟，就可以跟分销商谈价钱，就可以用更低的价格进货！而这样一来那种大型的商场怎么办？毕竟这长宏采用的是部分分销制，也就是说一部分产品分销了，而另一部分产品则是采用正式渠道——比如厂家直接供货给了大型商场！这样一来不就是自己的左手抽右手，左手从右手手里抢钱，左手跟右手价格竞争？

而最后更让贾鸿渐头疼的是，这蜀川长宏现在最大的分销商——直接每年接手长宏20产品份额的——是一个叫做郑百文的！这个郑百文虽然听起来像是一个人名，但是实际上却是郑洲百货文具公司的简称！这郑百文公司在90年代可以说是曾经叱咤风云过一番，玩儿的就是各种稀奇古怪的分销，但是到了98年以下玩儿脱了，直接就被中央当成典型例子批判了大半年！

贾鸿渐本来印象里面好像这郑百文是96年才开始跟长宏勾搭到了一起，结果没想到其实现在这两个公司早就已经开始偷偷摸摸的玩儿这套了！面临着这个形式，贾鸿渐顿时感觉到了亚历山大——那三个叛徒企业按照历史来说，他们会在96年左右开始慢慢的建立自己完备的销售体系——也就是后世上场里经常能见到的专区厂商代表，也就是说卖那三家电视的人可能是商场的营业员，但是商场里却直接会派驻厂商代表来做协调工作。这样一来那三个公司对于全国各地销售商的数据都能有一个非常直观而且真实的反馈，很容易平衡各区域的利益，不至于弄成了自己左手割右手的肉！

如果不及时的给长宏改造一下的话，那么搞不好发展到98年的时候，郑百文已经成为了长宏左膀右臂甚至是动脉、躯干！那个时候郑百文再突然倒掉，缺胳膊少腿甚至是可能动脉被人砍了一刀的长宏还怎么跟那三家斗？恐怕到时候是贾鸿渐再牛x也只能帮长宏苟延残喘的先活着，然后才能考虑别的，那样他贾