很多投机的中小经销商，这一级级的经销商互相之间没有关系，基本上就是因为经济利益而聚集在一起的。这如果放到历史上，简直像极了孙中山闹革命的样子——他们也是联合了很多军阀人物一起打大旗，结果之后怎么样？接班人大光头还不是的来个中原大战。不是得一个个的清缴军阀？

所以贾鸿渐当初才动手帮着倪润丰建立了一条属于自己的正规军，想的是要他们自己的营销力量慢慢替代外人，这样一来，哪怕是中原大战了，倪润丰首上好歹还有嫡系部队不是？否则连嫡系部队都没有，那还玩儿毛锕？

不过倪润丰好像没有太领会到贾鸿渐的想法。贾鸿渐因为太忙，没有说得太清楚，而倪润丰自己看完贾鸿渐的计划之后，虽然了解贾鸿渐的意思，但是他好像以为流通环节这应该是商业资本的事儿，跟他没什么关系，所以当初贾鸿渐亲手建立的营销团队，到现在在长宏内部占据的份儿还是那么大！

在国际上，商业领域里面有一句至理名言——当外部的交易成本大于内部管理，那应该将外部交易关系转化为内部管理。当内部管理成本大于外部交易，那应该把内部管理转化成外部交易。

这句话的意思，就是当你要把东西卖给消费者，其中弯弯绕和各种花费都比自己建立一个系统要花钱的时候，那应该做的就是自己建立一个系统来代替这个外部系统。当外部系统帮你做个你公司的分内事，结果花费比公司自己养人来做还更便宜，那显然应该外包！

显然倪润丰有点不懂这点，而且他好像还不知道日本的经营之神松下幸之助的一句话——大生产是以大的销售为前提的，如果厂家不能有效地对销售过程控制的话，那你的生产线就得不到有效保护，它的产能威力就发挥不出来。

tlc的李东生等人的计划里面，显然有一点贾鸿渐的精神在其中——因为现在资金不足，所以他们准备在砍掉了一批、二批的经销商，自己完全掌握经销渠道，挤占了长宏的生存空间之后，还要用一年的左右的时间来在全国建立一万个直接直属的销售点！

紧接着李东生等人跑到了上沪，他们这次来找的，是所谓的“上广电”。上沪一直有所谓的集团化、航空母舰化的传统，在进入了90年代之后，上沪很多相关企业都开始合并，成为了巨大规模的品牌，不过在这其中，也有很知名的中小品牌被废弃，或者不受那么重视了。李东生等人来上沪，为的是传统的一个“金星电视机”的品牌！

这个品牌本来是上沪电视机一厂的品牌，不过