时候，只要跨越那么一小步，我们就能谈判成功，这里可以举一个例子，比如说我们去上沪最好的商场，在里面看到了两双鞋很不错，一双300元一双200元，两个鞋子的样式都差不多，甚至连皮质都差不多，唯一的区别就是工艺细节上面有点点差别，甚至说实话，这两双鞋如果不放在一起，谁都比较不出来到底哪个好哪个差。这时候你兜里只有280元钱，但是你就是看中了那300元的鞋子，这个时候你该怎么办？”

贾鸿渐此时那直接就是把教授们当成学生们来提问了，此时教授们一个个都没举手回答——他们可是教授，可是有身份的人！但是他们一个个脑海里面都在想着——这还能怎么办？难道在国营的商场里面跟别人讲价？这又不是小地方那种私人承包的柜台还可以讲价，这是国营的！价格是定下来的！

而此时贾鸿渐则是说道：“这个时候其实就可以个营业员聊一聊，不要站在自己的角度，而是要站在营业员的角度，比如说营业员在旁边说你穿这个鞋子肯定好看的时候，你就顺口问句——这俩鞋子样式这么像，但是因为做工的细节差异导致价格差了50块钱，估计这300的不好卖吧？这么一说之后，那就是站在销售员的角度去跟她聊天了。当时销售员可能一愣，可能会因为种种想法没有回应你，但是相信我她当时肯定心有戚戚焉。此时你要说的不是问她降价可不可以，这是肯定不可以的，你应该说的是——这300元的鞋子放在柜台上，卖不出去还占着柜台的位置，妨碍了可能更好卖的鞋子摆上来，营业员应该也挺困扰的吧？”

一听到这里，很多教授们那当时就预想到销售员的反应了——哪怕不点头说是，脸上肯定也带着一点苦笑，的确啊，站在销售员的角度来想的话，这鞋子不就是耽误事儿么？不过这贾鸿渐很神奇啊！居然能这么快就站到了销售员的角度来想问题，一般人在这种时候，那可是很难从自己的立场上走出来的！

“然后呢，可以私下里面问问营业员，问问她卖掉了鞋子之后，商场是不是会给她提成……这是肯定得，没有提成肯定也有什么奖励不是？不然光有死工资，谁卖力干活啊？但是如果销售员不否认有金钱获得这个事情，那么接下来就好说了——因为如果这个鞋子她私下里稍微给你打折一下，比如说鞋子300元卖出她能拿到50的提成的话，那就好砍价了不是？也许大家会说营业员哪儿有那么高的提成啊！事实是，大商场卖的东西，进过来的价格和卖出去的价格之间是1:2很正常，这基本都是国际通行惯例了！不然你们