人啊！总是习惯于用自己的经验去做工作。尤其是做一项工作的时间久了，对于新鲜的一些事物，就会有些排斥感，可是优惠因为某些特殊的原因，不得不去做；

“各位叔叔阿姨，大家好！我是东和县医院中医科主任徐朝华，我目前正在省人民医院中医研究班进修，并且也正在省委的领导做保健医。”

搞会销的，所有所谓的专家都会有一个响当当的名号。徐朝华也不例外，虽然所说的一切都是真实的，但是从徐朝华的嘴里说出来，还是有点心虚；

“今天要给大家介绍两种中药材，一个叫做红景天，一个叫做铁皮石斛。我们在场的叔叔阿姨，有知道这两位药材的嘛？”

互动，是会议营销中的一种常见手法，一是怕老年人长时间坐在那里犯困，通过互动调动一下大家的积极性和专注度；二是通过这样的方式，强化概念，让参会的老人们，能记住产品名，有的时候还通过这种互动，给一些小礼物，来活跃气氛；

“那么我今天介绍的第一味中药，叫做铁皮石斛。他来自几千里之外的浙江千岛湖，在那片神奇的土地上，才会生长出这种神奇的生物。铁皮石斛在中药里，号称九大仙草之首，排在人参、灵芝的前面，它还有一个特别的名字，叫做“千年润”，可以说是深度滋阴。”

每个会销的专家在介绍产品时，都会神话产品的功效，所以戴一顶大大的帽子，就是惯用的手法，而有一些普通的产品，因为大家都比较熟悉，又想卖个好价钱，就会增加一些什么推荐啊！监制啊！等等！

“大家都听说过上火这个词，这个词只是中医里才有的！那为什么大家对这个词耳熟能详，而且顺嘴就来呢？是因为我们都是炎黄子孙，对我们传承了五千年的中医，都有着深深的理解和信任，那么我问问大家，火到底是什么呢？”

不断的抛出问题，是让大家逐渐的进入到宣讲的套路里，一步步的将所有人都调整到一个频率里来，这不仅仅是会议营销的管用手法，在企业的培训等方面，也是这样操作的；

“在我们中医里，一个火是火，两个火是炎症，三个火是什么？是结节，而四个火就是肿瘤，也就是我们常说的癌症；”

“那为什么火最后会变成炎症呢？那么我问大家，火大了，是不是水就没了？那么我们的五脏中，谁是主水呢？我告诉大家，是我们的肾脏，所以我们要做什么？就是滋阴灭火，只有我们的肾水足了，身体里的火才会被灭掉，正所谓阴阳平衡，水火相济，就是这个道