露出好奇的表情，“不知道，但我很想和你学习。”

楚岚很快解释道：“其实我一开始很抗拒陪客户喝酒吹牛这种事情，但我发现习惯了之后，也不是不能接受。”

楚乐乐愣了下。

所以楚岚也是要靠陪客户喝酒才能拿下业务吗？

正当她疑惑时，楚岚又开口：“其实你接触多了，就会发现，客户也需要业绩。我们和客户的关系更多都是供求关系，他们需要服务，而我们恰好可以提供这种服务。那么在某种程度上来说，他们也需要我们。”

楚乐乐耐心地听着，点点头，“嗯，这个我明白。”

“但是之所以会出现，我们需要求着客户来签单的情况，是因为供大于求了。市场上可以提供的服务太多，而需要这种服务的客户却很少。所以客户就变成了稀缺的那一方。”

“所以，想要获得和客户平等对话的权利，我们就必须把自己的服务变成更稀缺，更与众不同的。如果稀缺到客户不得不用你这项服务的话，那局面就会变成客户上赶着来求你签单。”

楚岚的话清晰分明。