“第三个问题，信任的问题，在门店，那是一手交钱，一手交货，顾客对于产品，看的见摸得着，知道质量的好坏，但是网络上，光是看看互联网，大几百上千块钱，甚至是好几千块钱的东西。
这都属于家里的大件了，估计怎么信任咱们……”
“第四点，货物的交付问题，虽然说咱们现在有的也送货上门，但是却是有一个送货范围的，超过送货范围，就需要顾客自己想办法了，但是这个互联网上，天南海北，五湖四海的都有人。
要是在当地咱们有门店了，还好说，那要是没有门店的地方呢……或者说门店少的地方呢，在龙城是没有问题的，咱们的门店足以覆盖到整个龙城。
但是出了龙城，连整个三晋省都没有办法完全覆盖的，更何况是全国范围内……”
“第五点，收款的问题，咱们采取什么样的收款方式，是送货上门，货到收款呢，还是对方直接网上付款呢，网上付款，那根本不现实，送货上门以后，顾客要是反悔了呢。
这个成本问题怎么解决，甚至说过一点的，要是有竞争对手故意坑咱们，在网上下单……”
安全“吧嗒吧嗒”的说了很多，而且每一条都言之有物，言之有理。
秦川也跟着点点头，等安全说完以后，缓缓的开口说道：“你说的这些东西呢，确实都是存在的问题，但是你想过没有，要是这些问题，都解决了，那说明这个行业，已经非常的成熟了，一个成熟的行业，你想要挤进去就能挤进去吗？
就像是你原来做传统的经销商，渠道商的时候，你想要做整个国内的市场可能吗？不可能，因为行业已经非常的成熟了，根本就没有你进去的机会，
为什么现在家电零售行业能够做起来，就是因为这个市场一片空白，我希望大家能够记住一点，有些时候，跟风做成熟的市场，确实很省心，但是想要成功，就是要做创新，还没有成熟的事情。
我知道，这固然有很多的困难，但是只要是把这些困难给克服了，那剩下的就很简单了。”
其实历来都是这样的，不管做任何事情都是一样的，想要成功，那就需要克服很多困难的，这些困难摆在眼前，很难，这是所有人都知道的。
但是要是不难的话，那所有人都去做了。
成功的过程，本身就是一个克服困难，解决困难的过程。
安全不吭声了，他承认，秦川说的确实有一定的道理，但是这个确实也是很难的，想要克服这